Um bom planejamento é indispensável e indiscutível.
Independente de toda a sua experiência e habilidades extraordinárias para vendas, todas as ações pensadas para a sua empresa necessitam de planejamento. Contar com a sorte ou se deixar levar pelo momento oportuno de um momento no mercado são extremamente arriscados para a vida do seu negócio, independente do mercado em que atua.
Para não ser pego desprevenido, é muito importante um bom planejamento de vendas, orientando o caminho que você deve percorrer para alcançar os resultados desejados para a sua empresa:
1 – Defina seus objetivos
Defina seu objetivo. Seu planejamento deve conter um objetivo, mas deve ser algo que seja desafiador, mas nunca inatingível. Procure ser realista com o seu negócio. Não adianta um objetivo que não te traga resultados e também não ajudará um objetivo que você não alcançará, pois poderá desmotivá-lo e trará consequências muito ruins para o negócio.
2 – Faça uma análise do que está sendo feito atualmente.
Depois de definir onde a sua empresa precisa chegar, é muito importante fazer uma análise do que está sendo feito e quais resultados têm sido alcançados; com o planejamento em mãos, você consegue identificar se estão caminhando para o objetivo definido ou se terá de readequar as estratégias para que o objetivo seja alcançado.
3 – Conheça o mercado
Um vendedor tem a obrigação de conhecer bem o setor que está atuando; Tendências, contatos com pessoas que tomem as decisões dentro da empresa, etc. O planejamento vai orientá-lo.
A ciência dessas informações otimiza as tomadas de decisões, o processo de negociação e reduz o tempo gasto com o fechamento.
4 – Ative as ações.
Ações táticas. Quais atitudes você tomará? Por qual motivo? O que preciso fazer para atingir os objetivos?
Um exemplo:
“Desejo aumentar o Ticket médio.”
Possível Solução: Criar política de comissionamento diferenciadas a fim de estimular o time de vendas.
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5 – Faça tudo em um tempo determinado.
Crie um cronograma de acompanhamento das metas e com todas as ações que devem ser executadas no período definido para a ação.
Faça o acompanhamento diário para saber onde está e o que precisa fazer para o resultado acontecer!
Lembre-se: Um bom planejamento de vendas faz com que você tenha uma visão de onde a sua empresa está e como fazê-la chegar onde precisa.
Aqui na Pulse Marketing ajudamos os nossos clientes desde a estruturação da ideia até a análise de seus resultados. Leia nosso artigo que fala sobre a importância de se ter o apoio de um Profissional de Marketing auxiliando você em seu planejamento.
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