Atrair clientes! Essa é a função do Inbound Marketing, produzindo conteúdo que auxilie seus clientes com alguma dúvida ou necessidade através da informação. No modelo antigo de Marketing, o foco das empresas é encontrar clientes.
Hoje a realidade é outra, praticamente um processo inverso. O marketing tradicional é intrusivo e interrompe as atividades rotineiras do indivíduo para atender uma ligação não esperada do setor de vendas, o que é uma prática conveniente para o profissional de marketing, pois pode persuadir sua lista de leads a tomar uma decisão de compra sem consciência e movida pelo impulso.
Ao invés de irmos atrás dos clientes com publicidades intrusivas, geramos conteúdo relevante em vez da mensagem inconveniente onde o profissional de marketing ou vendedor tem todo o controle do processo, o inbound marketing trata-se de empoderar a clientela para decidir, de maneira consciente, sobre a melhor opção no mercado de acordo com suas necessidades.
Etapas do Inbound Marketing
É um processo estruturado para que, em cada etapa, você consiga conduzir e ou compreender como está o seu cliente em relação ao fechamento do negócio.
Nas diversas etapas do Inbound Marketing, temos ações estratégicas para entregar conteúdo diferenciado para o seu cliente compreender e saber o que está precisando e o que está resolvendo com esta aquisição.
Na estratégia de Inbound Marketing também é mais vantajoso ter um blog empresarial para publicar notícias e artigos relevantes à sua empresa. No lugar de cold callings (chamadas por telefone para anunciar a venda de algum produto), é preferível criar conteúdo útil nas redes sociais a fim de que o cliente chegue até você de maneira natural e por vontade própria.
Inbound Marketing é fazer parte da conversa. Ser parte dessa conversa significa compartilhar conteúdo útil e relevante com o mundo. Trata-se de atrair as pessoas e por isso se chama “inbound”. Acima de tudo, é sobre criar o marketing que as pessoas adoram. No mundo de hoje, os compradores têm todo o poder.
Pense sobre o processo que você passou na última vez em que fez uma compra. Você ligou para um vendedor, solicitando a compra? Ou você fez alguma pesquisa online? Aposto que foi a segunda opção. Isso é fazer Inbound Marketing!
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